哪家竞价推广好 竞价推广该如何做?公司培养人还是花钱找代运营代维?选什么平台推广?

发布日期:2022-02-15 01:57浏览次数:

遇到很多客户,通常都会抱怨推广太烧钱了,六千块钱一下子就花完了,但是完全没效果,从此对网络推广失去了信心,其实百度推广是真的没有效果吗,很可能是你不懂得怎么做推广。没有效果的几个常见原因,下面跟我一起看看是哪些吧!网站关键词投放出价是否正常

检查你的关键词出价是否过高或者过低,关键词报告多看一下,下载出来分析一下,哪些词高消费,哪些词没转化,哪些词没展现的,自己做一个分析然后进行调整出价。

搜索词和业务不符

推广的关键词设置不精准下载后台的搜索词报告,自己分析哪些是杂质流量,哪些是优质流量,再相应地去除杂质流量,保留优质流量,列为重点词

网站没有营销属性

检查一下网站,是否没有重点的东西,只是一个简单的模板,产品列的不明显,公司优势是否不够突出,网站对推广起着重要的因素。落地页与推广的关键词、创意不相符,跳出率高

落地页与关键词不符

检查落地页的产品服务介绍,和你设置的关键词,是否相关,你设置的创意,跟你的推广的关键词和落地页是否符合,如果不符合及时改正。如果自己没时间没精力搞推广,建议找外包公司代运营或者结合SEO网站一起推广。

当今,各类网络营销平台不断涌现,流量越来越分散,集中在搜索引擎平台的流量大大降低,在这样的情况下,想要把推广做出效果,必须是对竞价、对平台都需要十分了解人员,才能真正做出效果。

一:选择搜畅网络竞价托管公司,就是一个很明智的选择。

1、有目的的进行推广

企业做推广目的是“花最少的钱,获取最多的回报”,但有些企业认为只要排名好效果就会好,出高价抢排名,其实这样做并不能有效提高转化,也达不到推广效果,更多是应该住一用户体验。

2、多维度分析

企程竞价托管公司会从多维度分析客户产品,用访客的角度来优化帐户。

很多企业招聘的竞价员或者代理商客服,对产品理解不够到位,搭建的推广账户千篇一律,毫无特色可言,后期优化难度很大。

而竞价托管公司是从多维度、多角度、多视野,来分析客户的产品优点优势,受众人群,地理位置,消费习惯等方面做一个细致的分析和统计,找出符合客户的特有关键词,加入产品特定的优点,做到合理的账户设置。

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3、实时监测动态,及时调整优化

竞价托管公司在维护账户的时候,是由专业团队负责,实时监测帐户动态,出现波动,及时持续调整推广方案。而不是账户搭建完成后就置之不理,任其自由发展。

4、提升用户体验

做竞价推广不只是宣传推广产品或者公司,还需要注重用户体验。竞价托管公司会从用户体验与公司转化角度出发,将客户想要得到的摆在他的面前,从而选择需要的产品。

竞价推广没有那么简单,却也没有那么困难,要对行业、产品和平台有足够的了解,全方位多维度的优化账户,不然效果不会太好。

二:该怎么搭建一个合理的竞价推广中账户结构呢?

竞价项目分析

兵马未动,粮草先行。真刀真枪的上阵之前,一定要把准备工作做足了。例如搭建账户之前,你就要先做好竞价推广的项目分析,然后根据分析的内容制定计划。

人群分析

你要明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

需求分析

每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词,推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点。

产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以制定推广策略之前,一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应,找到自身最好的转化点。

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预算分析

如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。

竞价账户策略

做完测绘了解完情况,就该开始着手绘制规划图哪家竞价推广好,制定账户策略,规划账户结构。根据项目情况确定搭建账户的维度,在这个阶段,我们要做到确定访客需求,确定推广时段,确定竞价推广地区,确定主要推广设备,并且分配好比例,分配比例的过程其实就是分配预算。

确定需求比例

访客更关心什么?最常搜索的是什么?哪个类型的需求比较多一点。是价格类的?还是症状类的?打开搜索词报告,看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些,大概都占有多少的比例。

在这里要提醒一点,我们要把这些需求跟自己的页面对照一下,看一看自己的页面中有没有承载这些需求的内容,如果觉得哪部分需求转化起来比较容易,就酌量的增加一些比例,如果哪部分需求转化起来比较困难,就酌量减少比例。

确定时段比例

如果预算充足,有钱任性,你完全可以全天投放。但是即便是这样,你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧?如果预算有限,就更不用说,要么着重投放转化好的时段,要么避开竞争激烈的黄金时段。

确定设备比例

这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋,甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。

确定地区比例

如果你是做单地区推广的,请自动忽略。如果是多地区推广的,就按照重点地区和非重点地区和转化的容易程度来分配比例。

关键词分组与导入

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如果说前期工作建好了地基和房屋架构,那么关键词就是我们建造房屋时需要用到的砖头。成千上万,密密麻麻,我们要把他们分门别类,构造成一个又一个的房子,有卧室,有厨房,有卫生间,有客厅。房间有大有小,功能也各不相同。

基础的营销人做引流,高一个层级看转化,再高一级控制成本,然后就是流程把控,再升一级就是自己建立体系。无论你现在处在哪个层级,都要记得以结果为导向,而不要只着眼于当下。

三、账户策略分析

账户策略也是一个必要分析因素,因为它决定了我们的账户推广方向。

通常可从以下四个维度进行分析:时段、关键词、地区、推广渠道、设备。

1.时段

可根据查看不同时段来确定对于不同关键词的排名情况。一般情况下,可分时间段进行搜索,这样可基本明确竞争对手的投放时间。他们是主要上午投?还是下午投?晚上投不投?更为重要的是,可以监视到他们的下线时间。

2.关键词

通过自身行业转化较好的时段,去观察对手的排名;或通过竞争对手的排名来分析转化较好的时段

3.地区

根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向。

4.推广渠道

分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,像360、神马等,都有其借鉴意义。

5.设备

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可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为我们后期做准备。除此以上几个维度外,我们在分析时,还可以结合不同的维度来进行。例如时段+地区,时段+设备,来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

三、卖点分析

除了实力和策略,我们也要着重分析下“着陆页”。知己知彼,百战不殆的精髓就是知道对方和自己的长处与短处,才能更好地制定攻敌之策。

在分析着陆页时,我们可着重观察下:

不同关键词都有哪些卖点?

不同关键词的转化点是什么?

不同卖点之间是如何衔接(排版)的?

四、搜索词分析

根据不同搜索词搜索竞争对手,查看其页面与词性的相关性,并进行对比分析。

若所有词都指向首页,那你基本上可以忽略这个对手;若品牌词指向首页、产品词指向专题页、行业词指向栏目页、长尾词指向内容页,那我们便要小心。

常规分析

竞争对手分析,是竞价员们日常必做工作之一。本打算在这种情况下不做太多分析,但由于一些新手可能会不太了解,所以便简单说一下。但在此要提醒大家,在分析时,一定要有目的性、周期性,而不是随机地去做这件事情。

1.排名

根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。

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2.创意

时刻留意竞争对手在创意上有没有什么比较好的点。

3.着陆页

它决定了流量的承载,我们要时刻注意他的转化点和文案,以及活动等,避免和竞争对手差距太大。

4、优化关键词匹配方式

企程网络竞价托管会按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式,即新提交的关键词尽量设为广泛匹配,并保持至少两周的时间用以观察效果。后期以短语精准匹配进行优化。

5、调整出价,即每次最高点击价格

您可以根据关键词的效果和您的预算情况,来对推广单元或关键词的出价进行调整。修改推广设置,包括推广地域、推广预算等, 您可以结合分地域报告来评估在各推广地域的投资回报 率,调整在各地域的推广方案,例如,为推广效果较好的地域增加预算,重点投放。

6、否定词的设置

根据您账户的关键词和您网站的产品,仔细研究,把对您账户不能带来转化的词语规避掉,使之为您把浪费降到最低。

竞价推广托管,账户优化是一个逆水行舟、不进则退的过程,要找专业的搜索引擎营销服务商,外包及托管,持续关注账户表现,在不断观察、总结的

7.客服话术

建议没事找对手的客服妹子聊聊天,将用户常问的问题或一些疑难杂症等,问一下竞争对手的客服,并试探对方的沟通话术以及技巧,取长补短~

竞争对手,是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解对手哪家竞价推广好,掌握更多的用户信息、投放信息等;另一方面通过分析对手,也使我们的推广战略更加。

如果你跟着上边的思路,已经做好了某个竞争对手的分析,那么恭喜你,你的竞价效果,肯定要比他好很多了!根据这些思路,去分析好所有的竞争对手,并通过这些数据,来有针对性的进行推广,那么恭喜你,这个行业,没有哪家的推广效果会比你好了!

竞价托管就是通过这些步骤,一步一步的优化账户,让托管账户的效果更好!

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